Käytettyjen automarkkinoiden selaamisen aikana kuluttajat ovat usein yllättyneitä huomatessaan, että suurin osa näyttelytiloissa esitetyistä ajoneuvoista on koskemattomia, minimaalisilla sisustusvaatteilla ja yllättävän alhaiset matkamittarin lukemat, jolloin ne näyttävät "melkein uusilta". Miksi käytetyt automarkkinat hallitsevat 90% uudet ajoneuvot? Tätä ilmiötä ohjaavat kuluttajien mieltymykset, samoin kuin useiden tekijöiden, kuten markkinoiden tarjonta ja kysyntä, teollisuuden toimintamallit ja teknologinen kehitys.
Kuluttajien kysyntäpuolelta käytettyjen autojen asenteet muuttuvat vähitellen, mutta laatuvaatimukset ovat edelleen korkeat. Suuri osa käytetyistä autojen ostajista etsii melkein uutta kokemusta edullisemmalla hinnalla . 90% uusia ajoneuvoja on lähempänä uutta kunnossa, alhaisemmat vikatasot ja pidemmät jäljellä olevat takuujaksot, mikä vähentää myöhemmät korjauskustannukset ja riskit. Lisäksi sosiaalisissa olosuhteissa ajoneuvon ulkonäkö ja kunto edustavat tietyssä määrin omistajan imagoa, ja uudemmat ajoneuvot vastaavat todennäköisemmin kuluttajien psykologisia tarpeita. Se on tämä kaksoiskustannustehokkuus ja laadunvarmistus, joka on tehnyt 90 prosenttia uusista käytetyistä autoista, jotka ovat erittäin haluttuja markkinoilla, ja jälleenmyyjät pyytävät jälleenmyyjiä sopeutumaan hankintastrategioihinsa tämän kysynnän tyydyttämiseksi.
Tarjontapuolen toimintamallit ovat myös edistäneet 90%: n uusien autojen lisääntymistä. Autorahoituksen laajalle levinnyt käyttöönotto on vähentänyt huomattavasti auton korvaamisen kustannuksia. Esimerkiksi autolainoilla kuluttajat suorittavat alhaisen käsirahan ja maksavat kiinteät kuukausierät. Lainan päättymisen jälkeen autoa on saattanut käyttää vain kaksi tai kolme vuotta ja silti olla hyvässä kunnossa, mutta kuluttajat voivat jo olla innokkaita vaihtamaan sen uuteen lähettämällä sen käytettyihin automarkkinoille. Lisäksi autovuokrauksen kaltaisten teollisuudenalojen kasvu on nopeuttanut ajoneuvojen korvaamista. Palvelun laadun varmistamiseksi ratsastusalustat kiertävät yleensä ajoneuvoja säännöllisesti. Näistä ajoneuvoista, joilla on lyhyempi elinikä ja rajoitetusti mittarilukema, on tullut merkittävä 90 prosentin uusien ajoneuvojen lähde käytetyillä automarkkinoilla.
Käytetyillä autokauppiaiden toimintastrategioilla on myös merkittävä vaikutus markkinoiden ajoneuvosekoitukseen. Jälleenmyyjille 90% uusia autoja on helpompi myydä ja tarjota suurempia voittomarginaaleja. Kun nämä ajoneuvot hankitaan, niiden erinomainen kunto tarkoittaa, että ne tarjoavat vähemmän neuvoteltavissa olevaa hinnoittelua kuin vanhemmat ajoneuvot. Niiden melkein uusi laatu antaa heille kuitenkin mahdollisuuden hakea korkeampia hintoja markkinoilla. Lisäksi 90 prosentilla uusista ajoneuvoista on suhteellisen alhaiset huoltokustannukset, jotka eivät vaadi laajoja korjauksia tai kunnostusta, mikä vähentää operatiivista riskiä. Pääoman liikevaihdon parantamiseksi autovalmistajat priorisoivat näiden korkealaatuisten ajoneuvojen hankkimisen ja näyttämisen lisäämällä edelleen 90 prosentin uusien ajoneuvojen osuutta markkinoilla.